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金茂律所实习纪念小作

一转眼，自己已经度过了将近四年的大学生活。这段宝贵的日子使我在思想、学习、工作等方面有了很大的提升。寒假过后，有幸得到了上海金茂律师事务所的实习Offer。下面主要谈谈在律所实习的心得，以期给希望从事法律事业的学弟学妹们一些启发，同时也借本文回顾一下自己一个月以来的点点滴滴。

    y一、 进律所前的准备

             如果你有快速学习、获取、运用信息资源的能力，踏实苦干的精神，良好的沟通能力，三十岁之前甘当小人物的心态，以及对法律行业的热爱 ，那么恭喜你，因为至少从理论上看，你已基本符合大部分律所对人才的要求了，还等什么，赶快进入下一环节吧！

     二、对律所的挑选

 大体上说，律所可分为中资所和外资所，中资所又有规模较大、管理较规范和规模较小、人员配置较简单之分。一般而言，外资所的工资（无论实习时或转正后）会高于中资所，同时外资所中的律师因受资格限制，只能从事非诉业务，这一定程度上局限了业务范围，但使其领域内的精度和专业性更高，所以基本上外资所的人才都可修炼出独当一面的功力。

 能进比较大的相对规范的中资所实习，同时能跟到业务相对较多的牛人律师做其助理，对于一个没有任何背景和实践经验的法学院学生来说，学到的东西就不是一般的多了。因为大所有相对完善的人员配置，如行政、财务、后勤等各种班子的人马，加上中资所律师的非诉和诉讼业务都可以从事，这时助理学到的便是一整套案子或项目的全盘操作，这种对案件或项目全局的把握以及对具体材料细节的起草对一名初学者来说一定会受益匪浅。小所的人员结构相对简单，同时因业务量的限制，律师助理做的事情亦不会错综复杂，加班的情况也不是很多，这样如果希望真正深入了解律师业务的具体操作可能需要比较长时间的观察和思考。

          三、谈谈心得

 本人自今年4月初进入金茂所实习，到现在为止已将近一个月。因为时间不算长，所得所想不免尚浅，但一个月的实习生活确实让我感触很深。现对这段宝贵的工作经历作一个简单记录，也作为对自己法律事业生涯开头的纪念吧。

     1.        关于老师

 助理的工作内容以及做事方式如何，很大程度上取决于带教老师（一般在律所，助理称其所跟的律师为老师）。作为金茂律所的高级合伙人，我的老师是一位非常严格且勤奋的人。因业务繁忙，老师要求上班期间只能做和工作有关的事，不允许一会儿QQ、MSN，一会儿又煮 粥。如果工作中出现空余时间，最好可以翻翻以前的案子或项目的卷宗进行学习，关心一下当前案子或项目的进展情况，为案情的后续发展作些准备工作等。一开始，由于自己是纯粹的新手（曾经无任何律所实习经验），不免工作中会出现瑕疵，如文件中文字打印的错误，各种法律文书如紧急报告、法律建议书起草中的词不达意以及忘记处理老师布置的事情等等。每次犯错，老师都会郑重地把我叫到身边，指出这些看似微小的错误在实际操作中的危害性和严重性，并对我在工作中的细致、严谨和更快的学习能力提出更高的要求。挨批的日子是不好过的，但正是老师的严格要求使我对法律业务的认识不断加深，能力不断加强。我常对自己说，不要总记着老师骂了自己多少次，一心想着如何为了迎合老师而去改变自己、忍辱负重，一个优秀的助理应该思考的是如何接受老师的指导并不断完善，因为良好习惯的养成最终的受益者是自己，而老师正是那位途中指点迷津的人。

 虽然作为律师，老师的级别很高，但老师却依然十分勤奋，对工作从不懈怠。我们律所统一规定的上班时间为上午九点至下午五点，但老师每天早晨八点左右就已坐在办公室开始了一天的工作，晚上也常因处理事情忙到很晚才回家。他常说，做律师这一行，看起来光鲜亮丽，其实背后积淀着无数的辛勤和汗水。同时如果想做的好，还需要一直努力下去。我很庆幸能听到老师的这番话，因为我可以感觉到，这才是真实的律师世界。

     2.     关于工作

 现在来说说我实习中的具体工作内容。

 每天我八点一刻到达办公室开始工作，繁忙时晚上约八点钟工作才能结束，中午会有半个小时的吃饭时间，这样算来平均每天工作时间约为十到十二个小时。这样的工作状态，即使赶不上外企和外资所的强度（听说那儿每天住公司住律所的大有人在），但也称得上充实了。

 每天，老师布置给我的任务可以简单分为大作业和小作业，大作业耗时较长，内容相对复杂，需要进行一定的材料收集、筛选、分析和总结才得以完成；小作业即时性强，主要为一些临时事宜、紧急事宜和耗时较短的事宜，技术方面的如打印、传真、发函、文件装订、制成卷宗等，专业方面的即各种非诉和诉讼法律文件如法律意见书、建议书、工作报告、诉状、证据清单、代理函、委托函、律师函等的起草以及其他工作。大作业是要通过几天的持续奋战才能完成的，平时接到小作业的任务时思维要清晰、反应要快，小作业全部完成有空档时，即可进行大作业。这样的工作安排，通过合理利用时间，充分保证了一天工作的条理和高效，不至于在办公室出现无所事事的状态。

 有人可能会抱怨，律所工作如此辛苦，特别是实习期间的外地学生，拿到的 还不够交每月的房租。我在这里想说一句，如果你下决心从事法律事业，这种心态是绝对要不得的。作为即将毕业的大学生，大家都知道起初进律所工作，工资并不像外企那样诱人，但是工作量却同样甚至更大。个人觉得，不管做哪行，想做好都很不易，特别是开头一段时间，都会碰到很多困难。作为新世纪的年轻人，在确定目标后，应把眼光放远点，而不是锁定在刚毕业后几年的工资上。工作繁忙，在不影响身体健康的情况下，有时未必不是一件好事，它能让我们在尽量短的时间内有巨大的收获，接触到很多曾经无法接触到的东西。一个人在职业生涯的起始阶段，学会了把繁忙的工作安排得井井有条，同时养成了严谨、细致等好的工作习惯，这必将在其今后的事业中作为一笔巨大的财富发挥极其重要的作用。因此，在这里要感谢下我的老师 ，是他给了我学习的机会，不厌其烦地对我的错误进行指正，并在各种法律文书的起草以及对各种案件项目的分析理解上给予我一遍又一遍的指导，这对于我专业素质的提高和良好习惯的养成都起了至关重要的作用。也因为铭记老师的教导并积极自我完善，加上对业务的不断熟悉，我的进步和工作成绩得到了老师的肯定，这将激励我今后更加用心地工作，取得更大的成果向老师和自己汇报。

 洋洋洒洒写了不少，如果能带给学弟学妹一点启发，这篇小作也算功成了。最后，借我老师的一句话，还是要把困难说给大家听，“竞争是残酷的，这个社会没有人怜悯你。”怀揣着这句话，或许我们才能在走出校园之后，坦然地面对这个社会，在遭受挫折后重新站起，继续努力，在残酷的竞争中靠自己真正的实力脱颖而出以至最后走向成功。

  P.S. 祝大家五一快乐，心情棒棒哦！：p

    我时常相信事物的因果，想一步，再多一步，也许就能够给自己一个更远的视野和目标。此时的每一颗小心翼翼剥开的糖果，也许会在彼刻带给你很多的不一样。

　  大四学生的确是不易的，正在实习和已经签约的人每天就是在两种甚至更多的社会角色中频繁转换，似乎现在就是原来习惯的生活和未来的一个结点。法学院的本科生和其他专业的学生相比，就业的局限性要相对大一些，本行业领域内要消化掉相当一部分的毕业学生，大概占掉了毕业学生当中70%-80%，少数人放弃了自己的专业，从事一些其他类型的工作。正因为如此，此时的第一步的选择对将来彼刻的自己必然意义重大。

　　求职经历

　　这是一个非常辛苦的过程，轰轰烈烈从上年的11月末就开始，一直持续到这提笔时的四月仍然没有结束。还记得深冬季节的面试高潮，有时一天要安排两个面试，衣衫单薄的滋味也是这四年生活中不可磨灭的印象。 

　　怎么样看待这种经历一直是我想在这里谈到的。不久前遇上一个很优秀的师妹，她很痛苦地告诉我她有一个不错的机会因为面试不成功而泡汤了；还有一个口才很好的好朋友，他却屡屡在面试最后一轮的时候意外落马，所幸他很乐观。我自己回过头来想一想，以前有听过别人说所谓“面经”的流行词语，这的确很有道理。在不断与陌生人碰面摩擦的过程中，得到的并不仅仅是工作的机会那么简单。 

　　我把求职过程当中最重要的环节——面试称之为“一种彼此尊重的聊天过程”，而不是单方面的机械考评。一个优秀的面试经历在很多情况下往往是一次愉快的交谈，因为只有真正克服了战战兢兢或者大大咧咧的心理状态，整场面试作为一种交流才真正有了成功的前提。按照我自己的经验，在礼貌上的细节和不做作的，轻松的谈吐方式是和面试官建立初步沟通，打破僵局的最好的方式。实际上，很多面试官很头疼那种自动答录机一样的被试者，自己从前也曾经习惯于喋喋不休来阐述一些自己事先想好的问题，但之后来看实际在现场不卑不亢和考官以探讨的方式来进行话题的展开才是一种能让人留下更深印象的方法。而怎样做到适度，似乎就需要不断的积累、总结和提高了。 

　　作为一个对社会不是很了解的大学生来说，求职，尤其是面试过程，是我们了解社会、了解行业、了解各种背景公司的过程，面试过程本身就是一个学习的过程，也是不断认识自己的过程。很多人在上学期就已经把自己“卖”出去了，有些人到现在还在等待，这本身没有好和坏之分。但是如果进行一次求职就把自己“卖”掉，这本身就放弃了继续了解社会的过程，“货比三家”是通常的商业规则，求职本身也是一种交易，在一家企业或者律师事务所通过谈话水平测试在挑选你的时候，有经验和准备的面试者实际也在考量对方真正的企业文化和实力与自己的契合度。我个人做过最大的上海律师事务所之一的面试，当时对方的面试阵营规模宏大，然而，在整个面试过程中，聊的时间很长，可是一直都没有能够搭建起一条有效也有深度的沟通桥梁，这和自己之前经历过的成功面试感觉非常不同。最后虽然也拿到了OFFER，可是自己深知在面试过程中的感受已经足够能说明一种个体文化和企业文化的不融洽。 

　　总体感觉，面试复杂程度、过程越多、经过多次笔试、英语能力测试、小组测试、一面、二面，甚至三面，也未必就是很好的地方，而往往面试比较简单的反而可能是很好的机会。复杂的面试往往大企业或者是通过这种复杂程序增加求职者对该工作机会的珍惜程度，而这些机会本身却未必适合每一个人。在大企业中我们只能是一个环节，更多的是例行公事式的工作，本来把面试工作复杂化就是大企业各个环节细化的表现。而那种非大型企业采用复杂的面试程序，除了说明他们在故意学着正规外，有点“东施效颦”的感觉，更多说明他们对自己辩识人的能力不够，不能迅速对应其职位需求找出最适合的人，而是通过流程式的东西来达到，这种公司某种角度也不利于创造力的发挥。好在北大的学子没有被这种外在的东西所欺骗，很多人最终拿到了按照通常看法不错的OFFER，但最终却选择了拒绝，去了按照通常看法不是很好、但很适合他发挥的地方。所以，那些没有最终拿到某大公司的OFFER的也未必是坏事。

　　再谈外语的重要性

　　可以想见大多数求职成功的毕业生们都或多或少地得益于英文或其他语种水平的优秀尤其是进入了各大咨询公司和跨国金融机构的同僚们。 

　　实际上，法律专业也一样如此，尤其在近几年中国的法律服务领域将面对国际律师事务所大开门户，作为一项专业服务，无论是国内的或是国外的法律服务机构都将史无前例地面对日益国际化的法律服务对于多语言转换或同时表达的基本要求，同时要求涉及多个国家相关法律条文的相互切换，这样面临的将不仅仅是语言的问题，还有法律语言习惯问题，法律条款内涵的不同等等。 

    自己经常跟师弟师妹谈起一种想法：语言的优秀在近4、5年内还能成为一个人在求职当中一个加分的优势，然而很可能在不远的几年之后，类似香港地区和新加坡的局面，英语将会作为另一个在华语世界的强势语言被普遍采纳，这样，在今天不具备这种基本素质的人们将会很快被取代。

    的确，自己在整个求职的过程中，之所以拿到不少OFFER，语言的优势实在是帮了大忙。从前向师兄师姐打听的时候，顶多听说他们在面试律师事务所的过程中被要求读一段英文的文章然后阐释大意，然而就在一两年的时间内，律师事务所也在面试中开始安排起大块的英文面试时间来。就我个人的经历而言，有的律师事务所在一个小时的完整面试过程中专门安排了1/4的时间把面试语言做突然切换，又是读又是说，法律英语的内容也被安排进来；外资的律师事务所也理所当然地用英语来做长时间的面试和笔试：面试的时间少则20分钟，最长的时候要用英文持续聊到一个钟头还不能聊到没话说；笔试就更加恐怖了，关在一个屋子里面，要么给你纸笔，要么就是给你一台桌面空空荡荡只有一个空白文档的电脑，用将近两个小时的时间做繁琐的Memo Drafting或者翻译。很明显，语言作为很基础的工具，在这样一些求职的环节中所起到的作用却是很大的，有时甚至要超过知识本身。

　　随想

    文章取名叫做此时彼刻，因为我时常相信事物的因果，想一步，再多一步，也许就能够给自己一个更远的视野和目标，此时的每一颗小心翼翼剥开的糖果，也许会在彼刻带给你很多的不一样。因此，虽然每个人的经历不可复制，但我仍旧怀着一份良好的愿望，希望能把一些即使琐碎但不无裨益的经验口口相传。

   （感谢Harlam给我们带来这么好的文章）

     四大唯独倾PWC，可能是她的企业文化比较吸引我吧，一直感觉她高效的working environment中同样不乏happniess,少了KP的呆板，多了PWC的活力。记得PWC截止的最后一天晚上,狂填网申的forms,足足弄了四个小时，还好00：00前完成，第二天晚上就收到了亲切的ENGLISH ASSESSMENT邀请函，激动啊！不是因为收到小函开心，而是没想到这么快，因为据有经验的GGJJ说：如果你deadline前一天网申，一般简历就石沉大海了。幸运啊！我的石头被PWC拣起来了，嘿嘿！

     本人英文不算绚烂，但还够格，下午5点10分在白玉兰宾馆EA，HR说要提前20分钟到。去的路上拎着个小包，3点钟乘校车出发，4点到达虹口本部。想想时间还充裕，白玉兰又听说离此不远，但是我的妈呀，东问问西问问没一个人知道，于是求助司机大叔，说坐taxi方便，上外门口很多车，于是咚咚咚赶到指定地点,急着拦taxi.这时我才发现，taxi不少，可是，认识白玉兰宾馆的taxi driver实在少得没话说，拦了N辆都说不认识。时间一分一秒的过去，我欲哭无泪了，还好半个小时过后，拦截到一位才子司机，嘴里嘀咕着：不知道白玉兰宾馆还开什么车？赶紧招呼我上去。真是救星啊！4点50赶到考点，那个开心，过二十分钟就被带进ROOM做口试和作文。结束后的心情是愉快无比的，因为我终于赶上并完成了考试，管它结果如何，回去可以轻松一小会儿咯，哦耶！（本段纯属流水账，大家坚持住哈）

     可能由于RP积攒得好，我的破英语过了笔试。23号的笔试，25号就收到PWC HR的AC，再次激动。PWC 的AC可是相当闻名，闻名于它的时间和品质，4个小时的头脑风暴，形式各异的评估题目，绝对满足你的胃口，如果你是才子佳人中的一个。下面简单说下流程，希望对今后想去PWC的DDMM们有一些帮助。：）

     湖滨路202号11楼，刚穿过金碧辉煌的大厅，就到了更加豪华但又清新的普华永道办公室。好像大家来PWC不约而同想做的第一件事就是去WC,或许WC真的是关键时刻缓解紧张的好去处哈！我的感觉是，见到的来面试的精英们都特别kind & easygoing,大家到assisstant那边交完证件的COPY,领好自己的CARD,马上就超级热情的“找组员”了。当我找到自己的partners时，不瞒大家说，真的有种找到亲人的感觉，嘿嘿，神奇吧！PWC的managers一下午要面试100多名面试者，所以真的非常辛苦，而且managers要不止一天的不间断工作，在这里向她们致敬了！找到我们的组员后，我们就被领进自己的小屋啦，HUAIHAI ROOM2,我们是蓝队，应该是5个人，1个缺席了，另一方是红队，the same case with our team.:)

     来介绍一下我的team members，两个复旦mm,Luna & Grace,一个上大mm,lovely cindy,再就是sisu Joyce了(It's me).对方貌似有一个上大的，一个sisu的，一个sjtu的，还有一个。。。忘了不好意思哈。4对4！两个manager坐在离我们有一段距离的前方，挺好的，会微笑。

    part 1 ：self-introduction.

     这个环节超简单，就是一分钟左右介绍一下自己。大家说得都很casual，基本都挺放松,对于缓解气氛相当有益哈。就不多说咯！

    part 2 ：connective thinking.

     从manager那里的三个纸袋里抽三个词语，有adj,noun等，通过联想编一个小故事，同时需要在白纸板上画图表达出你所讲的意思。准备三分钟，讲三分钟。照平时来说，应该是很有意思的一个小游戏，但是放在这种情景下，环境特殊，也就不那么好玩咯！manager随机抽了个顺序，Luna第一，我是最后一个。嘿嘿，可以好好欣赏下大家的表演了。不过observant总是好做，表演者就满身压力了。看到Luna讲着讲着气喘得厉害，真的好紧张，自己都为她捏汗，不过只能用微笑给她加油了。Grace 就比较自信一点，小Cindy讲的时候一直面带微笑，虽然也是超级紧张啊，我也就一直对着她们点头示意。最后到我了，其实我最幸运了，因为我的观众是最多的嘛（前一个讲的时候后一个同学就要出去准备，我是最后的，就没后一个了，哈哈）！不过还是讲得有点小停顿，我抽到的是伊丽莎白，沙漠，蛇，我就讲了一个关于英国女王伊丽莎白因为犯错误被发配到沙漠受惩罚，遇到一条蛇，由于蛇太渴了都不想咬她，后来他们成为好朋友一起寻找水的故事。晕，这个实在太离谱了，特别是用英语讲起来，不过队友们都朝我笑，给了我很大的信心继续讲下去，谢谢你们哈！Anyway,我们组顺利完成connective thinking!   

    part 3 : case study. 俗称群殴.

     其实是个小组演讲（英文），每人从manager获取一份资料，5分总时间阅读自己资料中的information，每个人的information都不同。5分钟后有30分钟让大家share自己的材料部分，讨论理解整个材料的内容，最后安排好如何梳理整个材料的脉络，材料的主题，要解决的问题和每个人发言的时间。小组共有10分钟的presentation的时间，陈述结束后有五分钟由对方小组提问，小组成员可以共同回答。整个过程中，我们的manager都一直在观察着我们的一举一动。 红蓝两个小组都是同样的材料，关于一个公司内部结构，以及如何推广公司文化，平衡其效益和吸引客户之间的关系。30分钟准备的时候我义务地给担当起outline起草者，就是在每个成员说自己的材料时，记下她们的要点，这样方面大家最后的讨论。这样的话后面的思路就清晰多了，大家讲完后，我做了个小总结，大家都表示同意，grace和luna补充了两点，当场接受，这样我们在规定时间内轻松完成了任务。presentation的时候，由于时间把握得不是很准，两个组做得都有点超时。我觉得我们小组的整体性还是不错的，cindy不负众望来了个完整的总结，我在一旁给她打气（我做得离她最近嘿嘿），另一个小组有亮点，特别有个SISUmm 真是灵，说话有条不紊，外形又好，非常赞！轮到我讲的时候，完全enjoy过程了，因为那个时候我想到快要结束了，所以特别开心，虽然不是那么出彩，但是语速平稳，同时mention了一下grace的话题，还是很有team spirit滴！最后到了问题时间，这个环节双方都很友善，提问时语调平稳，回答时也有理有节，大家都表现挺好的。不过可惜我们小组本来可以有3个问题问，到最后由于对方回答得太多，时间来不及只能问2个，我就放弃自己的让cindy问了，不过也没关系，always remember:teamwork!

     然后是茶歇时间，公司提供很精致的点心和饮料。告诉大家，PWC的橙汁是我喝过的最棒的了，里面加了点粒粒橙样的东东，好像又不是，吃起来爽口，而且果汁一点都不刺嗓子，很温柔哈！来AC的一定不要忘了品尝哦！

    part 4 : face-to-face interview(manager interview) 俗称单挑

     原来是夹杂着写作文的，但是好像今年ea里面已经写过，就不用写咯，开心啊，直接面manager.

     我们是一个个轮流进room面试，一个人10-15分钟吧！我这个馋猫，喝了饮料吃了甜品后，嘴唇上布满了橙汁蛋糕的印记。小luna特别乖，赶紧拿出她的唇蜜唇膏供我选择，感动死了。试用了一下真是不错，人顿时精神了很多。我们的manager Benny很nice,虽然不苟言笑，但为人谦和，其实还是相当幽默，一进去就颁给我一本厚厚的PWC纪念牌笔记，蛮受用的哈。我面的时候基本就在和他聊天，之前准备的why pwc,why tax都没怎么问，benny恐吓我说工作以后怎么累怎么累，通宵达旦，节假无休，问我怎么看，我说首先我是个很enegetic的人啦，基本上应付得来，不过我进PWC主要看重它的企业文化，这也是我不想去KP,DTT,E&Y的原因，PWC的activities和sports很多，staff的工作环境很好，我是一个很看重life value的人，所以我选择了PWC.其实我就没回答benny的问题，不过benny笑了，肯定觉得我很油滑的，因为我的意思就是PWC其实并没有KP它们那么死板和辛苦嘛，哪像你说的那么吓人，嘿嘿！后来我点了一下在apply for the position前，我对tax进行了一定的了解，benny就开始狂轰滥炸我的tax knowledge，问我tax具体做什么，说说你的idea，有关公司的tax plan,用英语。谁知道他会问这么专业的问题啊，还好我通晓点金融，（嘿嘿），就编啊编，说大企业都是跨国公司，跨国公司会在不同地区设母公司和子公司，由于不同国家的税率不同，加上汇率也不同，而且finance里面好像有种税收抵免额的说法，所以这个tax plan一定要帮助公司寻找到最便宜的交税方式。还好还好，编完了以后自我感觉良好，毕竟finance上了两年，不会分析也应该会吟几句了哈！benny还特喜欢问intern和work experience,说到intern就比较惨了，因为我以前所有的intern都是在公务员单位做的，公司的影子都没有。benny就调侃我，说你这个intern好像和公司无关啊，你觉得呢？我就说是啊，我一直担心这个，还问同学怎么办，同学告诉我只要学到东西就好，不用太在意。然后我讲了一下自己在公安部门外事科的一些经历，关于办visa,还有些illegal的visa，benny 貌似还挺感兴趣的，一直问这个问那个，嘿，小样，天天呆公司不懂公务员怎么处理事情的吧，让我来讲给你听吧！（YY一下啦）其实manager还问了蛮多的，中英结合，我感觉越来越放松，因为就快要解放啦！最后出门的时候benny说：走好哦！我随口答道：好的！他又说了句：那我就不送啦！我就来了句：没关系！后来想想好愚蠢啊，没关系好像是用在别人做了对不起自己的事时才说的，说“不用客气丫”还比较正常。ANYWAY,那时太兴奋，因为庞大的AC终于结束啦，所以没管benny了，自己兴冲冲想着回去可以放松一下了，还有，要把滚烫的面经带给在家里等我的同学们哈！(最后提醒一下，大家一定要说真实的东西，这样才会引导manager问一些你熟知的事情，万一夸了海口，manager来了兴趣，就惨不忍睹啦，切记）

    回来的时候是和cindy一起的，因为顺路，一起坐地铁一号线，只是我们朝着相反的方向。黄陂南路人工售卡停工了，还只能投硬币，多亏cindy慷慨解囊，帮我搞定，还硬要塞两块硬币给我以防万一，感动啊，不过我怎么也不要，自己有纸币的嘛，而且后面都是乘公交，应该没问题。虽然“分道扬镳”了，但互相留了联系方式，以后还有机会再见面滴！

    这次AC真开心，她让我感受到了合作的愉快，朋友的温暖。不论结果如何，这都是一次难忘的经历。Overall,我正在寻找适合我的职业，当我找到了她，我一定会把她做好的，因为我喜欢她呗！

    我的朋友们，祝你们找到自己理想的工作，生活幸福！